İHRACAT TEKLİFLERİNİN SİPARİŞE DÖNÜŞMESİ,
 
İhracat yapmak amacıyla büyük araştırmalar yaparak bulmuş olduğunuz müşterileriniz için teklif mektupları hazırlıyor ve hazırlamış olduğunuz teklif mektuplarınızdan çoğunluğu siparişe dönüşmüyor ise bir sorun var ve siz bu sorunun farkında değilsiniz demektir.
 
İş dünyasındaki teklif hazırlama anlayışı genel olarak fiyata endekslenmiş şeklinde kabul görmekte,ucuz fiyat vermekle iş alınabileceği kanaati ile sonuç alınamayan tekliflerde de uygun fiyat verilemediği zannı ile işin alınamadığı genel kabul gören hususlardandır.Ucuz fiyat üzerine yoğunlaşmak,işletmeyi zaman içinde olumsuz bir istikamete doğru yönlendirmenin temellerini hazırlamak anlamında değerlendirilmelidir.
 
Ucuz fiyat vermekle iş alınamaz.Ucuz fiyatla alınan işlerin de, ne işletmeye ne de çalışanlarına faydası yoktur.
 
Teklif hazırlama öncesi müşterinizin çok iyi analiz edilmesi,ucuz mala mı ihtiyacı var yoksa ticaretini ve yatırımlarını geliştirebileceği,sürekli alım yapabileceği güvenilir bir stratejik ortağa mı ihtiyacı var.Alternatif tedarikçilerin fiyatları sizden pahalı ve müşteriniz sürekli alternatif kanallardan alım yapmaya devam ediyor ise,teklif verme kriterlerinizi , yeniden değerlendirmeniz durumunda ihracat pazarınızdaki rakamlarınız ve pazar payınızın artacağından emin olunuz.08.09.2017